Niespodzianką
zapewne będzie dla większości fakt, że można określić
w większym
lub mniejszym stopniu skuteczność nieprzeprowadzonej
jeszcze
kampanii reklamowej. Wszystko zależy od tego, jak
dobre
posiadamy dane empiryczne – wynikające z doświadczeń, testów
i
obserwowania rzeczywistości.
Podzielmy
dzisiaj kampanie reklamowe na 3 kategorie.
1. Te, które
zostały zaplanowane prawidłowo i były skuteczne,
2. te, które
były zaplanowane nieprawidłowo i okazały się nieskuteczne
3. i skuteczne,
bo miałeś fart.
Zawęźmy
teraz nasze pole zainteresowania do pierwszej kategorii
i proponuję,
abyś więcej nie miał styczności z resztą.
Zanim
zainwestujesz w reklamę...
Istnieją
biznesy, które bardzo łatwo osiągają dodatni zwrot z inwestycji
(ROI) w
reklamę. Są to biznesy sprzedające wysokomarżowe
produkty, na
które jest duże zapotrzebowanie. Większość biznesów,
by osiągnąć
dodatni zwrot z inwestycji, musi się sporo napracować,
naplanować i
natestować. Istnieje też część biznesów, ktore mają nikłe
szanse na
inwestycję w reklamę internetową, która się zwróci
i przyniesie zysk.
Zanim
zainwestujesz w reklamę, musisz być pewien, że Cię na to po
prostu stać.
W tym celu należy poznać jak najwięcej szczegółów na
temat
Twojego biznesu, obliczyć wskaźniki i przeprowadzić symulacje.
Najważniejsze
wskaźniki
1. Skuteczność
(CR) Twojej strony WWW w konwertowaniu odwiedzających
na klientów.
Często nazywa się to współczynnikiem
konwersji.
2. Klikalność
(CTR) Twoich reklam.
3. Koszty
konkretnych typow reklam w Twojej branży.
4. Zasięg i „dynamika”
danych form reklamowych w Twojej branży.
Co z tego, że
w Twojej branży ceny reklam są niskie, a skuteczność
Twoich
reklam i Twojej strony WWW są wysokie, jeśli nie masz
jak dotrzeć
do szerokiego grona potencjalnych klientów (zasięg)
w sensownym czasie (dynamika). ZOBACZ CAŁOŚĆ: CzasNaE-Biznes>>>
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz
Uwaga: tylko uczestnik tego bloga może przesyłać komentarze.