Kampanie bannerowe

Zacznijmy od bannerów. Powiedzmy, że płacimy 80 zł za 1000 wyświetleń,

a nasz banner kilka 1% osób. Szybkie obliczenia mowią

nam, że za każde kliknięcie zapłacimy 8 złotych:

1000 wyświetleń * 1% klikalności = 10 kliknięć

80 zł / 10 kliknięć = 8 zł za kliknięcie

Załóżmy, że posiadamy stronę WWW, zamieniającą 30% odwiedzających

na czytelników naszego kursu e-mailowego i 1% odwiedzających

na klientów.

W tym przypadku płacimy 26,67 zł za każdego czytelnika:

8 zł za kliknięcie (za odwiedzającego) / 30% = 26,67 zł

... oraz 800 zł za każdego klienta:

8 zł za kliknięcie (za odwiedzającego) / 1% = 800 zł

Co to oznacza? Każdy klient musi dać Ci średnio 800 zł dochodu, aby

kampania Ci się opłaciła. Nie możemy zapominać o czytelnikach naszego

kursu. Część z nich zapewne zostanie naszymi klientami, więc

obniżą koszt kampanii lub zwiększą nasze zyski – zależy od tego, czy

ostateczny zwrot z inwestycji będzie dodatni, czy ujemny.

Konkretnie. Powiedzmy, że inwestujemy 10 000 zł w kampanię bannerową

przy założonych wcześniej wskaźnikach. Innymi słowy, kupujemy

125 000 wyświetleń naszej reklamy:

10 000 zł / 80 zł = 125 „pakietów”

125 pakietów * 1000 odsłon = 125 000 odsłon

Te 125 000 odsłon daje nam 1 250 kliknięć, ktore dają nam 375 subskrybentów

i 12 klientów (zaokrąglamy w doł z 12,5).

Wydaliśmy 10 000 zł

Mamy 375 subskrybentów i 12 klientów

Ta niewielka grupa osób musi dać nam przynajmniej 10 000 zł dochodu,

aby cała kampania miała sens, a nasze koszty się zwróciły.

Powiedzmy, że sprzedajemy produkt, który daje nam 500 zł dochodu.

Z tych 12 klientów mamy już 6 000 zł dochodu. Brakuje 4 000 zł,

czyli 8 klientów. Tych 8 klientów musimy pozyskać z grupy 375 osób,

które zapisały się na naszą listę adresową.

Nasz współczynnik konwersji subskrybentów na klientów musi wynieść

2,13%...

(8 osób / 375 osób) * 100% = 2,13%

... albo średnia wartość jednego subskrybenta musi wynieść 10,67 zł:

4 000 zł / 375 osób = 10,67 zł / osobę

W takiej sytuacji wyjdziemy na zero... a przecież nie o to chodzi

w biznesie.

W każdej innej reklamie w modelu CPM obliczenia będą wyglądały

albo identycznie, albo z niewielkimi zmianami.

WIĘCEJ INFORMACJI W: CzasNaE-Biznes>>>