Cztery kluczowe elementy w biznesie

Podczas tej lekcji poznasz teorię czterech kluczowych elementów

w biznesie, autorstwa Piotra Majewskiego, współwłaściciela Adamki.

Teoria ta uchroni Cię przed podjęciem błędnej decyzji już na samym

starcie.

Piotr Majewski: „Teorię czterech elementów wymyśliłem kiedyś

na spacerze, aby wytłumaczyć mojej przyszłej żonie, dlaczego niektóre

biznesy się udają, inne przynoszą mierne zyski, a jeszcze inne

po prostu upadają. Celem tej teorii nie jest wierne, matematyczne

opisanie procesu tworzenia biznesu, ale wskazanie pewnych zależności,

które decydują o sukcesie“.

Teoria ta składa się z trzech praw.

Prawo 1

Każdy biznes jest iloczynem czterech elementów:

1. idea, czyli tzw. pomysł na biznes,

2. czas,

3. praca,

4. pieniądze.

Prawo 2

Skoro biznes jest iloczynem tych czterech elementów, to możliwe jest

zmniejszenie udziału od jednego do trzech z tych elementów przy odpowiednim

zwiększeniu udziału pozostałych.

Prawo 3

Wszystkie trzy elementy – oprócz czasu – odnoszą się domyślnie do

Ciebie. Zamiast manipulować udziałem każdego z tych trzech elementów,

możesz wykorzystać cudzą ideę, cudzą pracę lub cudze pieniądze.

Abyś lepiej zrozumiał zależności pomiędzy tymi elementami, można

je przedstawić za pomocą bardzo uproszczonego wzoru:

(idea)2 * czas * praca * log(pieniądze) = EFEKT

Idea jako jedyny element jest podniesiona do kwadratu. Wyobraź

sobie układ współrzędnych, gdzie na osi 0X mamy unikalność idei,

a na osi 0Y efekt, jaki to daje. Jeśli teraz wrysujemy w ten układ

funkcję x2 – zrozumiesz mniej więcej, jaki wpływ ma unikalność na

efekt w biznesie.

Czas i praca są w mojej teorii zależnościami liniowymi. Oznacza to,

że więcej czasu i więcej pracy daje mniej więcej proporcjonalnie lepszy

efekt. Dlatego też biznesy opierające się głownie na czasie i pracy

ludzkiej rozwijają się powoli.

Pieniądze, wbrew powszechnemu pojmowaniu, są zależnością logarytmiczną.

Wyobraź sobie ponownie układ współrzędnych z efektem na osi 0Y. Tym razem jednak na osi 0X mamy pieniądze. Wrysuj

teraz w ten układ wykres logarytmiczny. Zauważ, że do pewnego momentu

brak pieniędzy oznacza ujemny efekt. Następnie efekt osiąga

0 – oznacza to, że mamy wystarczająco dużo gotówki na start. Potem

przez krótki czas przyrost pieniędzy oznacza dynamiczny przyrost

efektu. Jednak im więcej mamy pieniędzy, tym mniejszy jest ich

wpływ na efekt. Dlaczego? Ponieważ to nie pieniądze decydują o sukcesie

w biznesie. Gdyby tak było, żadna mała firma nie podbiłaby

rynku, a takie przypadki mamy codziennie.

Zaprezentowany wzór:

(idea)2 * czas * praca * log(pieniądze) = EFEKT

... nie jest wynikiem jakichś badań czy wyliczeń, ale moich obserwacji

i doświadczeń w małym biznesie. Bardzo możliwe, że w dużym

biznesie wzór wygląda nieco inaczej, ale my zajmujemy się małym

biznesem, który może później stać się biznesem dużym.

Jaka nauka płynie z tego wzoru?

1. Unikalna, tj. pociągająca dla klientów, idea jest najważniejsza,

ponieważ daje najlepsze przełożenie na efekt w biznesie. Samą

ideą można zrobić biznes, który da Ci majątek.

2. Jeśli zamiast skupiania się na idei, poświęcasz czas lub swoją pracę,

efekt będzie wprost proporcjonalny do udziału tych dwóch elementów.

Oznacza to, że czeka Cię w najlepszym przypadku systematyczny

wzrost w biznesie. Naokoło masz setki takich biznesów

– warzywniaki, sklepy spożywcze, zakłady szewskie, kwiaciarnie,

warsztaty samochodowe – to wszystko są biznesy, w których

głównymi elementami są czas i praca. Zauważ, że mimo faktu, że

biznesy te bardzo często utrzymują swoich właścicieli, bardzo

rzadko robią ich bogatymi.3. Pieniądze są jednym z większych mitów w biznesie. Niedoświadczonym

ludziom w biznesie wydaje się, że pieniądze to najbardziej

kłopotliwy element biznesu. Doświadczenie pokazuje jednak, że

pieniądze są niezbędne do pewnego momentu, a potem ich przyrost

ma coraz mniejszy wpływ na efekt.

W realiach polskiego małego e-biznesu moment, w którym osiągamy

na wykresie logarytmicznym 0 – tj. ilość gotówki niezbędna do rozpoczęcia

biznesu – zwykle nie przekracza 5 tysięcy złotych, a bardzo

często jest to kwota dużo niższa lub rozłożona w czasie.

Pierwsza rada, jaką dałbym początkującym w e-biznesie, to:

1. skup się na wymyśleniu lub kupieniu unikalnej idei,

2. daj sobie przynajmniej sześć miesięcy,

3. znajdź na początek ludzi lepszych od Ciebie we wszystkim, co nie

jest kluczowe w Twoim biznesie,

4. zdobądź tylko tyle pieniędzy, ile potrzeba Ci na start i na przetrwanie

do momentu uzyskania płynności finansowej.

WIĘCEJ TUTAJ>>>