Strategiczny trójkąt - Strategia

Z wizji powstaje strategia jako pomysł na spełnienie wizji, pomysł na

dotarcie do celu.

Jay Abraham: Dla mnie strategia to obejmująca wszystko, prowadząca

siła, w ramach której porusza się cały biznes. To nie jest

tylko definicja Twojego modelu czy celu biznesowego, ale tego, co

próbujesz zrobić i dlaczego – jakimi mechanizmami i jaki ma dać

to rezultat. (...) Genialna strategia przeciętnie wdrożona rozłoży na

łopatki genialnie wdrożoną głupią strategię.

Są cztery zasadnicze błędy, jakie popełniają biznesy w kwestii strategii:

1. Nie posiadają żadnej strategii.

2. Trzymają swoją strategię w tajemnicy.

3. Uważają, że raz zdefiniowana strategia nie powinna być zmieniana

ani rozwijana.

4. Zbyt szybko zmieniają strategię – zanim zacznie przynosić rezultaty.

Strategia nie tylko określa to, co będziesz robił, ale również to, czego

robić nie będziesz. Biznesmen ze strategią nie rzuca się na każdą

okazję, ale rozważa ją w kontekście własnej strategii.

Dam Ci przykład. Tworząc CzasNaE-Biznes – stworzyłem szereg bardzo

przydatnych narzędzi i rozwiązań e-biznesowych, które sprawiają,

że ten biznes jest bardzo prosty w prowadzeniu, w czym utwierdziły

mnie wszystkie moje dłuższe wyjazdy na wakacje itp. Raz na ja kiś czas odzywa się do mnie firma, która chciałaby niektóre z tych

rozwiązań kupić.

Biznesmen niemyślący strategicznie rzucałby się na każde takie zapytanie,

jeśli tylko przyniosłoby mu ono zysk. Biznesmen myślący

strategicznie zapyta siebie: „Czy moja strategia przewiduje sprzedaż

tego typu rozwiązań? Nie? A czy istnieje rynek, wystarczająco słaba

konkurencja na nim i czy mam zasoby, aby opłacało się dodać do

strategii sprzedaż tego typu rozwiązań?”.

Jeśli odpowiedź jest negatywna, biznesmen powinien albo odrzucić

taką ofertę, albo poszukać rozwiązania, które mógłby zaproponować

klientowi w ramach programu partnerskiego lub indywidualnej

współpracy.

Rzucanie się na pojedyncze okazje sprawia, że tracisz z pola widzenia

strategię Twojego biznesu. Można porównać to do sytuacji, gdy

idziesz przez las z punktu A do punktu B. Jeśli co chwilę skręcasz

z drogi po jagody, grzyby, jakiś ciekawy widok itp., to w pewnym momencie

może się okazać, że zbliża się noc i nie osiągniesz już zamierzonego

celu, a po jednorazowych korzyściach nie został ślad.

Innymi słowy: jednorazowe zyski mogą być mniejsze niż koszt zbaczania

z obranego kursu.

Philip Kotler: Działanie właściwe ze strategicznego punktu widzenia

ma większe znaczenie niż działanie przynoszące natychmiastowy

zysk.

Trzymając się naszego przykładu, możemy wybrać jedną ze strategii:

„Aby spędzić tydzień na Hawajach, mogę:

wygrać taką nagrodę,

● pojechać za pieniądze z kredytu,

● pojechać za własne pieniądze,

● związać się z kimś, kto mnie tam zabierze”.

ZOBACZ CAŁOŚĆ: 

CzasNaE-Biznes>>>